3. О доступности оборудования
Правильная проектная документация упрощает работу вашего отдела снабжения и логистики. Верный признак хорошего проекта — запуск процесса закупки оборудования и материалов по спецификации за пару рабочих дней. Без необходимости искать контакты поставщика, вести длительную и бессмысленную переписку с вендором без отдела продаж и дилерской сети, подбирать и согласовывать аналоги снятого с производства оборудования. Свои проекты мы разрабатываем с участием нашего отдела снабжения, что гарантирует подбор порядочных поставщиков и вендоров, с бойким отделом продаж, качественной технической поддержкой и хорошими проектными скидками.
Мы часто инсталлируем системы на базе чужих проектных решений. И наша монтажная практика показывает, что в каждом втором проекте по системам контроля доступа и видеонаблюдения присутствует оборудование, снятое с производства еще на момент разработки проекта.
Закладываем либо «вечную классику», либо самые свежие решения производителей, либо обновляемые линейки. Если же в разработанном нами проекте оказалось недоступное оборудование – бесплатно заменим его на актуальный аналог. Даже если выпустили проект 10 лет назад.
Другая проблема — сложности с поставкой. Часто в проект заложено оборудование от ненадежных вендоров с сомнительной репутацией. Они неохотно дают проектные цены, срывают сроки поставки, не отвечают на звонки и письма, отказывают в технической консультации и самовольно снимают с проекта защиту.
С 2014 года ведем свой черный список неблагонадежных производителей, интеграторов и дилеров — в нем 57 компаний, чью продукцию мы не используем в проектах и монтажах. Потому закупка оборудования и материалов по нашим проектным решениям проходит гладко — ваши снабженцы будут довольны.
Третий нюанс — физическая недоступность. Пример: проектировщики уже много лет по привычке комплектуют АПС датчиками «Болида» ДИП-34А-03. Столько же лет известно, что «Болид» выпускает их раз в квартал партией в 15-20 тыс. датчиков. За пару дней они разлетаются и продаются с наценкой 30-50%.
Крупные производители не так давно открыли для себя мир «проектных решений». Это рядовые линейки оборудования, но без цены. Нужно подбить спецификацию по проекту? Пишите менеджеру. Если сильно повезет, то за пару дней вам вышлют цены. Проверить их подлинность невозможно, разумеется.
Наш проектировочный отдел работает в тесном контакте с отделом снабжения, потому проектировщики отлично разбираются в рынке, производителях и дилерских сетях. Кроме того, каждый проект проходит через наших снабженцев — они проверяют ресурсную ведомость на«сложные» и «долгие» позиции.
«Проектные решения» и оборудование с «ценой по запросу» — верный признак того, что нужно присмотреться к другому вендору. Работа с таким оборудованием — всегда лотерея. Вам придется выпрашивать цены с надеждой, что дилер не вкрутил в нее 2 конца. Потому не рекомендуем.